Ця стаття також є українською мовою

ПРИВЕТСТВУЕМ!

Сегодня наша страна переживает не лучшие времена, поэтому продажа бизнеса явление довольно частое, хотя причины продаж разные. На рынке покупки и продажи бизнесов появилось множество предложений, однако сразу хотим вас успокоить и заверить из своего опыта, что во многих сферах есть достаточное количество желающих этот бизнес приобрести. Но все же, чтобы обратить внимание покупателя, нужно немного постараться.

Сразу хотим сказать, что эта статья содержит советы именно для первых этапов, которые являются одними из самых главных, а именно составление предложения, реклама и, возможно, помощь профессионала.

Давайте начнем с самого начала, а именно – составление предложения.

СОСТАВЛЕНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Предложение продажи бизнеса вы можете составить просто в обычном объявлении или в презентации. Последняя вам позволит более шире раскрыть свой бизнес для покупателя, но, если у вас, например, небольшое кафе, то есть ли вам смысл тратить время и силы на составление такой презентации. Существуют даже видеопрезентации, и мы такие встречали на своем пути. В объявлении вы, конечно, описываете весь бизнес, начиная от вида, локации, оборудования и т.д. и заканчивая контактами. Но в любом случае, или это объявление или презентация вот минимальный перечень того, что в первую очередь захочет увидеть покупатель:

1. Вид бизнеса

2. Как давно работает бизнес (чем дольше, тем лучше)

3. Количество сотрудников

4. Срок окупаемости (чем меньше, тем лучше)

5. Причина продажи (если причиной будет то, что бизнес неприбылен, то сами понимаете)

Если сфера бизнеса подходит покупателю, тогда еще есть пункты на которые можно уже ответить по телефону, или при встрече - стоимость аренды, труда, других переменных затрат, торговая марка, форма собственности, сезонность и прочее.

Постарайтесь также ваше объявление делать структурированно и выделять все абзацами, заголовками и т.д., чтобы оно было читабельным и покупателю было легко его читать. Подчеркните, что является основным.

Как объявление, так и презентацию нужно подкрепить фото или видео. Конечно фото проще и почти всюду их только и можно добавить. По опыту нашей работы (а мы занимаемся коммерческой недвижимостью) можем сказать, что пришло такое время, что в первую очередь реакция идет именно на фото (особенно на первое) и если оно не заинтересовало, то потенциальный покупатель может даже и не читать текст объявления. Поэтому проследите за своими фото. Подчеркните в них самое красивое и лучшее, что есть в вашем бизнесе. К примеру, если у вас кафе, то выставьте фото не пустого заведения, а тогда, когда там есть люди. Или если у вас современное оборудование в производственном бизнесе, то заморочьтесь, чтобы фото с оборудованием было прямо «вау!».

ГДЕ ПРОДАВАТЬ ГОТОВЫЙ БИЗНЕС В УКРАИНЕ?

1. Доски объявлений.

Размещать нужно комплексно, а не только на одном ресурсе. Мы не будем приводить здесь список этих ресурсов, но дадим совет, как отобрать в вашем регионе нужные вам доски. Делается это очень просто.

Вводить в поисковых системах, например не "как продать готовый бизнес в Киеве", а именно "купить готовый бизнес в Киеве", и первые пять ресурсов и будут нужны. Можете также попытаться «купити бізнес Київ» и т.д. Также такой неприятный совет, что большинство запросов в Украине на русском языке, то есть в 2024 году никуда оно не делось (досадно), то есть скорее всего ваш покупатель будет вводить поисковый запрос на русском, поэтому попробуйте также «купить бизнес Киев», «купить готовый бизнес в Киеве» и т.д.

2. Бизнес сообщества, группы, форумы и т.д.

Их можно найти в телеграммах (потому что это самый мощный мессенджер для таких дел) и также в поисковике.

3. Обратиться к бизнес-брокеру.

Сразу хотим отметить, что у хорошего брокера будут определенные требования к бизнесу, при которых он может заняться продажей бизнеса. За заблаговременное проигрышное предложение он не возьмется, поскольку ему нужно будет тратить на это средства, силы и время, а все должно окупаться. Эти требования мы описали раньше, там, где говорилось о составлении предложения.

Вот коротко мы описали об основном на первых этапах продаж бизнеса.

Наша компания АНБК предоставляет услуги по продвижению продаж бизнеса в Киеве и частично в Киевской области. Наши инструменты и возможности описаны здесь в пункте - ПРОДАТЬ БИЗНЕС.

Удачной Вам продажи!

С уважением, Эдуард Шевцов

Основатель АН Коммерческой Недвижимости «АНБК»

01.12.2024 г.