ВІТАЄМО!

Сьогодні наша країна переживає не найкращі часи, тому продаж бізнесу явище доволі часте, хоч причини продажу є різними. На ринку покупки та продажу бізнесів з’явилось дуже багато пропозицій, проте одразу хочемо вас заспокоїти і запевнити зі свого досвіду, що в багатьох сферах є достатня кількість бажаючих цей бізнес придбати. Але все ж таки, щоб звернути на себе увагу покупця, потрібно трохи постаратись.

Одразу хочемо сказати, що це стаття містить поради саме для перших етапів, які є одними з найголовніших, а саме складання пропозиції, реклама і, можливо, допомога професіонала. 

Давайте почнемо з самого початку, а саме – складання пропозиції.

СКЛАДАННЯ ПРОПОЗИЦІЇ

Пропозицію продажу бізнесу ви можете скласти просто в звичайному оголошенні, або в презентації. Останнє вам дасть можливість більш ширше розкрити свій бізнес для покупця, але, якщо у вас, наприклад, невеличка кав’ярня, то чи є вам сенс витрачати час та сили на складання такої презентації. Існують навіть відеопрезентації і ми такі зустрічали на своєму шляху. В оголошенні ви звісно описуєте весь бізнес, починаючи від виду, локації, обладнання і т.д. та закінчуючи контактами. Але в будь-якому випадку, чи це просто оголошення чи презентація ось мінімальний перелік того, що в першу чергу захоче побачити покупець:

1. Вид бізнесу

2. Як давно працює бізнес(чим довше, тим краще)

3. Кількість співробітників

4. Термін окупності(чим менше, тим краще)

5. Причина продажу(якщо причиною буде те, що бізнес неприбутковий, то самі розумієте)

Якщо сфера бізнесу підходить покупцю, тоді є ще пункти на які можна уже відповісти по телефону, або при зустрічі - вартість оренди, праці, інших змінних витрат, торгова марка, форма власності, сезонність та інше.

Постарайтесь також ваше оголошення робити структуровано ти виділяти все абзацами, заголовками і т.д., щоб воно було читабельне і покупцеві було легко його читати. Підкресліть те, що є основним.

Як оголошення так і презентацію потрібно підкріпити фото або відео. Звісно фото простіше і майже всюди їх лише і можна додати. З досвіду нашої роботи(а ми займаємось комерційною нерухомістю) можемо сказати, що настав такий час, що в першу чергу реакція йде саме на фото(особливо на перше) і якщо воно не зацікавило, то потенційний покупець може навіть і не читати текст оголошення. Тому прослідкуйте за своїм фото. Підкресліть в них найкрасивіше і найкраще, що є у вашому бізнесі. Наприклад, якщо у вас кафе, то виставте фото не пустого закладу, а тоді, коли там є люди. Або якщо у вас сучасне обладнання у виробничому бізнесі, то заморочтесь над тим, щоб фото з обладнанням було прямо «вау!».

ДЕ ПРОДАВАТИ ГОТОВИЙ БІЗНЕС В УКРАЇНІ?

1. Дошки оголошень.

Розміщувати потрібно КОМПЛЕКСНО, а не лише на одному ресурсі. Ми не будемо приводити тут список цих ресурсів, але дамо пораду, як відібрати у вашому регіоні потрібні вам дошки. Робиться це дуже просто.

Вводити в пошукових, наприклад не "як продати готовий бізнес в Києві", а саме "купити готовий бізнес в Києві", і перші п’ять ресурсів і будуть потрібні. Можете також спробувати «купити бізнес Київ» і т.д. Також така неприємна порада, що більшість запитів в Україні на російській мові, тобто в 2024му році нікуди воно не ділось(прикро), тобто скоріш за все ваш покупець буде вводити пошуковий запит російською, тому cпробуйте також «купить бизнес Киев», «купить готовый бизнес в Киеве» тощо.

2. Бізнес спільноти, групи, форуми і т.д.

Їх можна знайти в Телеграм(бо це найпотужніший мессенджер для таких справ) і також в пошуковику. В нас нема порад, як такі шукати, але ми вам просто можемо дати посилання на групу, в якій ви можете розмістити ваше оголошення безкоштовно - https://t.me/business_anbk

3. Звернутись до бізнес-брокера.

Одразу хочемо зазначити, що в хорошого брокера будуть певні вимоги до бізнесу, при яких він може взятись за продаж бізнесу. За завчасно програшну пропозицію він не візьметься, оскільки йому потрібно буде витрачати на це кошти, сили та час, а все повинно окупатись. Ці вимоги ми описали раніше, там де говорилось про складання пропозиції. 

Ось коротко ми описали про основне на перших етапах продажу бізнесу. 

Наша компанія АНБК надає послуги по просуванню продажу бізнесу в Києві та частково в Київській області. Наші інструменти та можливості описані тут в пункті - ПРОДАТИ БІЗНЕС.

Вдалого Вам продажу!

З повагою, Едуард Шевцов

Засновник АН Комерційної Нерухомості «АНБК»

01.12.2024 р 

продать готовый бизнес, как продать готовый бизнес, как быстро продать готовый бизнес, как правильно продать готовый бизнес, как продать действующий бизнес, продать бизнес быстро, сайт продажи готового бизнеса, как продать бизнес в украине