(Ця стаття доступна українською мовою - читай тут)
Привет! 👋
Эту статью мы подготовили не как теоретики, а как люди, которые ежедневно работают с коммерческой недвижимостью, готовым бизнесом и сотрудничают с бизнес-брокерами. Команда АНБК помогает найти помещение, продать или купить бизнес, поэтому все советы — исключительно практические и из реального опыта. Мы не продаём крупные международные корпорации. Но если вас интересует малый или средний бизнес в Киеве — эта статья будет для вас максимально полезной.
ПРИНЯТЬ РЕШЕНИЕ О ПОКУПКЕ 🏁
Покупка бизнеса — это не только про инвестиции, но и про вовлечённость. Бизнес требует денег, времени, энергии и ответственности. Если вы хотите «купить что-то пассивное» — лучше инвестируйте в облигации. Бизнес — это риск, но и возможность для роста. Подготовьте себя морально к реальным вызовам, в частности к первым месяцам погружения в дело.
ОПРЕДЕЛИТЬСЯ С ВИДОМ БИЗНЕСА 🎯
Если у вас есть мечта открыть свою компанию, бренд, если вы желаете признания своего труда — реализуйте её. Но если цель — прибыль, опыт или сохранение средств, лучше смотреть на проверенные модели: кофейни, магазины, автомойки, салоны красоты, небольшие производства. Такие бизнесы легче понять, управлять ими, а главное — потом перепродать, если нужно.
ГДЕ ИСКАТЬ БИЗНЕС? 🔍
Если вы решили купить готовый бизнес, важно выбрать правильные площадки для поиска. Есть множество сайтов и объявлений, но далеко не все они дают реальный результат. Ниже мы собрали самые эффективные способы, которые помогут быстрее найти свой вариант.
💻 САЙТЫ ДЛЯ ПРОДАЖИ БИЗНЕСА
OLX — самый массовый ресурс в Украине. Здесь большое количество предложений, но и много неактуального или несерьёзного. Иногда встречаются действительно интересные варианты, особенно если вы сами активно мониторите и быстро реагируете на новые объявления.
Anbk.com.ua — платформа, специализирующаяся на коммерческой недвижимости и продаже бизнеса. В разделе «Продажа бизнеса — Киев» собраны проверенные объявления с фото, описаниями, ценами и данными о прибыльности. Сайт модерируется вручную, поэтому здесь значительно больше шансов найти жизнеспособный бизнес, особенно если вас интересует покупка бизнеса в Киеве.
Business Asset — международная платформа, где можно найти объекты малого и среднего бизнеса. Часть аудитории — иностранные инвесторы, поэтому здесь больше упорядоченности, меньше «шума» и случайных продавцов.
На других площадках встречаются предложения, но часто без реальной ценности: дубликаты, "мертвые" объявления или фейковые заявки.
📲 ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛЫ
Отдельное направление — это телеграм-сообщества. Здесь обмен бизнесами происходит быстрее, динамичнее и часто напрямую между продавцом и покупателем.
ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛ ГОТОВЫЙ БИЗНЕС - УКРАИНА
Один из самых активных каналов, где ежедневно публикуются предложения со всей страны. Часть объектов публикуется эксклюзивно, раньше чем на сайтах. Сегмент стартует от $10 000, здесь есть как малый и средний бизнес, так и большой бизнес. Это отличный вариант, если вы хотите купить бизнес в Украине напрямую от владельца или брокера.
ГРУППА В ТЕЛЕГРАМЕ ГОТОВЫЙ БИЗНЕС - КИЕВ
Телеграм-чат для тех, кого интересует именно покупка бизнеса в Киеве. Здесь активно общаются продавцы, брокеры и потенциальные покупатели. Если ищете что-то в столице, не стоит обходить этот площадку.
НА ЧТО ОБРАЩАТЬ ВНИМАНИЕ ПРИ ПОКУПКЕ БИЗНЕСА ⚠️
У каждого бизнеса — свои особенности. То, что критично для кофейни, может быть неактуально для небольшого производства или салона красоты. Но есть базовые ориентиры, которые всегда стоит учитывать:
🔹 Возраст бизнеса
Если бизнесу минимум 1–2 года — это уже хорошо. Значит, владелец прошёл этап запуска, смог удержаться на рынке, наработал клиентов и, возможно, даже прибыль. Бизнес, который "выжил" не первый сезон — это сигнал, что модель работает. Если же продают бизнес, который не продержался и полгода — стоит задуматься, почему.
🔹 Окупаемость
Это один из ключевых параметров. Если говорим о простых форматах (кофейни, МАФы, торговые точки) — нормальная окупаемость 6–12 месяцев. Для более сложных объектов (небольшое производство, ресторан, несколько точек с брендовым именем) — 12–24 месяца.
Например, мы встречали предложения кофеен с окупаемостью в 8 месяцев, а также салоны красоты с прибылью $2000/мес. и окупаемостью за полтора года — вполне адекватно для своей ниши.
🔹 Команда
Есть ли сотрудники, которые остаются после продажи? Это огромный плюс. Если бизнес имеет слаженную команду — значит, владелец вложил усилия в систему, а не всё “тянул на себе”. Для покупателя это существенное упрощение запуска: есть кому варить кофе, вести бухгалтерию или принимать клиентов. Если команда идёт вместе с бизнесом — это иногда ценнее мебели или оборудования.
🔹 Причина продажи
Это то, о чём часто боятся спрашивать, но зря. На самом деле есть много понятных и честных причин:
– переезд за границу (сейчас это распространено);
– выгорание или возраст владельца;
– конфликт с партнёром;
– переход в новый бизнес (часто бывает у серийных предпринимателей).
Если же ответ на этот вопрос размытый или "без объяснений" — это уже повод включить настороженность и проверить бизнес глубже.
АУДИТ БИЗНЕСА: НЕ ВЕРИМ НА СЛОВО 🔎
Покупка бизнеса — это всегда риск. Но один из лучших способов этот риск уменьшить — провести аудит. И чем больше бизнес, тем важнее его «просветить» со всех сторон.
🔹 Юридический аудит
Если бизнес оформлен как ООО или ещё более сложная структура — стоит привлечь юриста или бизнес-консультанта. Самостоятельно проверить всё невозможно. Специалист поможет выяснить:
– налоговые долги;
– судебные процессы или аресты на имущество;
– кто настоящий владелец и есть ли подводные камни в структуре собственности;
– не заканчивается ли договор аренды через месяц.
🔹 Финансовый аудит
Не нужно сразу заказывать сложную аналитику. Часто достаточно просто попросить владельца показать отчёты — например, данные из CRM, Excel-таблицы или банковские выписки.
🔹 Аудит активов
Если вместе с бизнесом продаётся что-то материальное (оборудование, авто, недвижимость) — всё это стоит увидеть и проверить. Уточните:
– что именно входит в стоимость продажи;
– в каком состоянии это находится;
– есть ли документы на право собственности или сервисы.
Например, кофейня может стоить $15 000, но если $8 000 из этого — это оборудование, которое уже давно не обслуживали, реальная ценность бизнеса падает.
ОЦЕНКА СТОИМОСТИ БИЗНЕСА 💰
Цена бизнеса — это не просто «сколько хочет владелец». Есть три основных подхода к оценке, и важно понимать, когда какой применяется.
Доходный метод
Самый употребляемый в сфере малого и среднего бизнеса. Вы берёте среднюю месячную прибыль бизнеса (не выручку!) за последние 12–24 месяца и считаете, за сколько месяцев вложения окупятся. Например: кофейня имеет прибыль 1 800 $/мес., а цена продажи — 18 000 $. Это 10 месяцев — отличный показатель.
Такой метод позволяет быстро оценить, стоит ли бизнес своих денег. Если окупаемость до 12 мес. — это супер, до 24 — нормально, больше — уже надо думать.
Рыночный метод
Этот подход работает там, где много похожих бизнесов. Например, вы ищете салон красоты, кофейню или точку в ТЦ — тогда легко сравнить цены на похожие объекты по локации, площади, количеству клиентов.
Но если бизнес узкой ниши — например, производство кроватей на заказ или автозапчастей — сравнивать уже сложно, и этот метод менее эффективен.
Затратный метод
Его стоит применять, когда у бизнеса есть значительная инфраструктура или вложения, которые не отражаются в прибыли прямо сейчас, но имеют стоимость.
Например, мы продавали мясной бизнес с собственным цехом разделки, холодильным складом и сетью из 3 магазинов. Если считать чисто по прибыли — окупаемость была 2,5 года. Но учитывая инвестиции в:
– бренд и узнаваемость,
– логистику,
– налаженное снабжение,
– оборудование,
– персонал и процессы —
цена была обоснованной. И главное, открывать 4-й, 5-й магазин уже стоило гораздо меньше, потому что базовая инфраструктура уже есть. Это большой плюс для того, кто хочет масштабироваться.
Совет: просите продавца объяснить, как формировалась цена. Если слышите «потому что так хочу» — стоит ещё подумать. Если видите логику — можно торговаться, но уже по делу.
ЛИКВИДНОСТЬ БИЗНЕСА 💼
Если вы новичок или ваша цель — просто сохранить средства, лучше выбирать стандартный бизнес: кофейню, магазин, СТО, пекарню, салон. Их потом легче продать, если что-то пойдёт не так.
А вот бизнесы, привязанные к личности владельца или специфической аудитории (например, бренд одежды с именем или гончарная мастерская) могут быть прибыльными, но покупателя найти сложнее. Они менее ликвидны.
ВЫВОД 📝
Покупка готового бизнеса — это не только шанс получить прибыль, но и возможность избежать ошибок стартапов, и существенно сэкономить время, потому что именно за экономию своего времени ты и платишь, покупая готовый бизнес. Выбирайте осознанно, проверяйте документы, не влюбляйтесь в витрину, а лучше — в аналитику.
Но если ты чувствуешь, что хочешь создать своё дело с нуля — дело жизни, в котором будет твоя идея, энергия и душа, тогда открывай бизнес самостоятельно. А помещение для него ты всегда найдёшь здесь — Аренда помещений в Киеве.