Привіт! 👋
Цю статтю ми підготували не як теоретики, а як люди, що щоденно працюють з комерційною нерухомістю, готовим бізнесом та співпрацюють із бізнес-брокерами. Команда АНБК допомагає знайти приміщення, продати або купити бізнес, тож усі поради — виключно практичні та з реального досвіду. Ми не продаємо великі міжнародні корпорації. Але якщо вас цікавить малий або середній бізнес у Києві — ця стаття буде для вас максимально корисною.
ПРИЙНЯТИ РІШЕННЯ ПРО ПОКУПКУ 🏁
Покупка бізнесу — це не лише про інвестиції, а й про включеність. Бізнес вимагає грошей, часу, енергії та відповідальності. Якщо ви хочете «купити щось пасивне» — краще інвестуйте в облігації. Бізнес — це ризик, але й можливість для зростання. Підготуйте себе морально до реальних викликів, зокрема до перших місяців занурення в справу.
ВИЗНАЧИТИСЬ З ВИДОМ БІЗНЕСУ 🎯
Якщо у вас є мрія відкрити свою компанію, бренд, якщо ви бажаєте визнання своєї праці — реалізуйте її. Але якщо мета — прибуток, досвід або збереження коштів, краще дивитись на перевірені моделі: кав’ярні, магазини, автомийки, салони краси, невеликі виробництва. Такі бізнеси легше зрозуміти, керувати ними, а головне — потім перепродати, якщо потрібно.
ДЕ КУПИТИ БІЗНЕС? 🔍
Якщо ви вирішили купити готовий бізнес, важливо обрати правильні майданчики для пошуку. Є безліч сайтів та оголошень, але далеко не всі вони дають реальний результат. Нижче ми зібрали найефективніші способи, які допоможуть швидше знайти свій варіант.
💻 САЙТИ З ПРОДАЖУ БІЗНЕСУ
OLX — наймасовіший ресурс в Україні. Тут велика кількість пропозицій, але й багато неактуального або несерйозного. Іноді трапляються дійсно цікаві варіанти, особливо якщо ви самі активно моніторите й швидко реагуєте на нові оголошення.
Anbk.com.ua — платформа, спеціалізована на комерційній нерухомості та продажу бізнесу. У розділі «Продаж бізнесу - Київ» зібрані перевірені оголошення з фото, описами, цінами та даними про прибутковість. Сайт модерується вручну, тому тут значно більше шансів знайти життєздатний бізнес, особливо якщо вас цікавить купівля бізнесу в Києві.
Business Asset — міжнародна платформа, де можна знайти об’єкти малого та середнього бізнесу. Частина аудиторії — іноземні інвестори, тому тут більше впорядкованості, менше «шуму» та випадкових продавців.
На інших майданчиках трапляються пропозиції, але часто без реальної цінності: дублікати, "мертві" оголошення чи фейкові заявки.
📲 ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛИ
Окремий напрямок — це телеграм-спільноти. Тут обмін бізнесами відбувається швидше, динамічніше й часто напряму між продавцем та покупцем.
Телеграм-канал ГОТОВИЙ БІЗНЕС — УКРАЇНА
Один із найактивніших каналів, де щодня публікуються пропозиції зі всієї країни. Частина об’єктів публікується ексклюзивно, раніше ніж на сайтах. Сегмент стартує від $10 000, але є малий, середній і великий бізнес. Це чудовий варіант, якщо ви хочете купити бізнес в Україні напряму від власника або брокера.
Група в телеграмі ГОТОВИЙ БІЗНЕС - КИЇВ
Телеграм-чат для тих, кого цікавить саме купівля бізнесу в Києві. Тут активно спілкуються продавці, брокери та потенційні покупці. Якщо шукаєте щось у столиці, не варто оминати цей майданчик.
НА ЩО ЗВЕРТАТИ УВАГУ ПРИ ПОКУПЦІ БІЗНЕСУ ⚠️
У кожного бізнесу — свої особливості. Те, що критично для кав’ярні, може бути неактуальним для невеликого виробництва чи салону краси. Але є базові орієнтири, які завжди варто враховувати:
🔹 Вік бізнесу
Якщо бізнесу щонайменше 1–2 роки — це вже добре. Значить, власник пройшов етап запуску, зумів втриматися в ринку, напрацював клієнтів і, можливо, навіть прибуток. Бізнес, який "вижив" не перший сезон — це сигнал, що модель працює. Якщо ж продають бізнес, який не протримався й пів року — варто замислитися, чому.
🔹 Окупність
Це один з ключових параметрів. Якщо говоримо про прості формати (кав’ярні, МАФи, торгові точки) — нормальна окупність 6–12 місяців. Для складніших об’єктів (невелике виробництво, ресторан, кілька точок з брендованим ім’ям) — 12–24 місяці.
Приміром, ми зустрічали пропозиції кав’ярень з окупністю в 8 місяців, а також салони краси з прибутком $2000/міс. і окупністю за півтора року — цілком адекватно для своєї ніші.
🔹 Команда
Чи є працівники, які залишаються після продажу? Це величезний плюс. Якщо бізнес має злагоджену команду — це значить, що власник вклав зусилля в систему, а не все “тягнув на собі”. Для покупця це суттєве спрощення запуску: є кому варити каву, вести бухгалтерію чи приймати клієнтів. Якщо команда йде разом з бізнесом — це іноді цінніше за меблі чи обладнання.
🔹 Причина продажу
Це те, про що часто бояться питати, але даремно. Насправді є багато зрозумілих і чесних причин:
– переїзд за кордон (зараз це поширено);
– вигоряння або вік власника;
– конфлікт з партнером;
– перехід у новий бізнес (часто буває в серійних підприємців).
Якщо ж відповідь на це питання розмита або "без пояснень" — це вже привід включити настороженість і перевірити бізнес глибше.
АУДИТ БІЗНЕСУ: НЕ ВІРИМО НА СЛОВО 🔎
Купівля бізнесу — це завжди ризик. Але один з найкращих способів цей ризик зменшити — провести аудит. І чим більший бізнес, тим важливіше його «просвітити» з усіх боків.
🔹 Юридичний аудит
Якщо бізнес оформлено як ТОВ або ще складніша структура — варто залучити юриста чи бізнес-консультанта. Самостійно перевірити все неможливо. Спеціаліст допоможе з'ясувати:
– податкові борги;
– судові процеси або арешти на майно;
– хто справжній власник і чи немає підводних каменів у структурі власності;
– чи не закінчується договір оренди через місяць.
🔹 Фінансовий аудит
Не потрібно одразу замовляти складну аналітику. Часто достатньо просто попросити власника показати звіти — наприклад, дані з CRM, Excel-таблиці або банківські виписки.
🔹 Аудит активів
Якщо разом з бізнесом продається щось матеріальне (обладнання, авто, нерухомість) — усе це варто побачити й перевірити. Уточніть:
– що саме входить у вартість продажу;
– в якому стані це знаходиться;
– чи є документи на право власності або сервіси.
Наприклад, кав’ярня може коштувати $15 000, але якщо $8 000 з цього — це обладнання, яке вже давно не обслуговували, реальна цінність бізнесу падає.
ОЦІНКА ВАРТОСТІ БІЗНЕСУ 💰
Ціна бізнесу — це не просто «скільки хоче власник». Є три основні підходи до оцінки, і важливо розуміти, коли який застосовується.
- Дохідний метод
Найбільш уживаний у сфері малого та середнього бізнесу. Ви берете середній щомісячний прибуток бізнесу (не виручку!) за останні 12–24 місяці і рахуєте, за скільки місяців вкладення окупляться. Наприклад:
☕ кав’ярня має прибуток 1 800 $/міс., а ціна продажу — 18 000 $. Це 10 місяців — чудовий показник.
Такий метод дозволяє швидко оцінити, чи вартує бізнес своїх грошей. Якщо окупність до 12 міс. — це супер, до 24 — нормально, більше — вже треба думати.
- Ринковий метод
Цей підхід працює там, де є багато схожих бізнесів. Наприклад, ви шукаєте салон краси, кав’ярню чи точку в ТЦ — тоді легко порівняти ціни на подібні об’єкти за локацією, метражем, кількістю клієнтів.
Але якщо бізнес вузької ніші — наприклад, виробництво ліжок на замовлення чи автозапчастин — порівнювати вже складно, і цей метод менш ефективний.
- Затратний метод
Його варто застосовувати, коли у бізнесу є значна інфраструктура або вкладення, які не відбиваються в прибутку прямо зараз, але мають вартість.
Наприклад, ми продавали м’ясний бізнес із власним цехом розрубки, холодильним складом і мережею з 3 магазинів. Якщо рахувати чисто по прибутку — окупність була 2,5 роки. Але враховуючи інвестиції у:
– бренд і впізнаваність,
– логістику,
– налагоджене постачання,
– обладнання,
– персонал і процеси —
ціна була обґрунтована. І, головне, відкривати 4-й, 5-й магазин уже коштувало набагато менше, бо базова інфраструктура вже є. Це великий плюс для того, хто хоче масштабуватись.
Порада: просіть продавця пояснити, як формувалась ціна. Якщо чуєте «бо так хочу» — варто ще подумати. Якщо бачите логіку — можна торгуватись, але вже по-ділу.
ЛІКВІДНІСТЬ БІЗНЕСУ 💼
Якщо ви новачок або ваша мета — просто зберегти кошти, краще обирати стандартний бізнес: кав’ярню, магазин, СТО, пекарню, салон. Їх потім легше продати, якщо щось піде не так.
А от бізнеси, прив’язані до особистості власника або специфічної аудиторії (наприклад, бренд одягу з іменем чи гончарна майстерня) можуть бути прибутковими, але покупця знайти складніше. Вони менш ліквідні.
ВИСНОВОК 📝
Покупка готового бізнесу — це не лише шанс отримати прибуток, а й можливість уникнути помилок стартапів, та суттєво зекономити час, бо власне за економію свого часу ти і платиш купуючи готовий бізнес. Обирайте свідомо, перевіряйте документи, не закохуйтесь у вітрину, а краще — в аналітику.
Але якщо ти відчуваєш, що хочеш створити свою справу з нуля — справу життя, у якій буде твоя ідея, енергія та душа, тоді відкривай бізнес самотужки. А приміщення для нього ти завжди знайдеш тут - Оренда приміщень у Києві